과정소개
협상의 기초부터 실전까지! 협상 전문가로 레벨 업!
업무든 일상 생활에서든 다양한 협상을 할 정도로 우리의 모든 순간은 협상이지만 협상을 배우기 위한 체계적인 공부나 프로그램이 부족한 상황이다.
협상은 나를 알고 상대방을 아는 것! 입장을 고려하는 협상의 기본 법칙부터 상황별 협상 방법까지 모든 것을 파헤쳐 보자!
상황별 행위자가 선택해야 하는 가장 적절한 전략을 탐색하는 게임이론으로 협상 완벽 정복하기!
학습대상
- 협상은 나와 전혀 상관 없다고 생각하는 학습자
- 협상 테이블에서 직접 활용할 수 있는 활용 팁을 알고 싶은 계약 업무 담당자
- 조직 내 구성원의 실질적 협상력을 강화시키고 싶은 경영진
학습목표
- 협상의 기본 법칙을 바탕으로 성공적인 협상을 준비할 수 있다.
- 상대방의 협상 스타일을 파악하고 그에 따른 협상 스킬을 활용할 수 있다.
- 게임이론을 바탕으로 협상에 필요한 가장 적절한 전략을 준비하고 개발할 수 있다.
- 상황에 따른 다양한 협상 스킬을 실제 협상에 적용할 수 있다.